初春(chun)的內蒙古,山川田野間(jian)嚴冬的寒意未(wei)消(xiao)。作為“掃鄉”活動隊伍的一員(yuan),我來到通遼(liao)市(shi)與(yu)當地線下合作伙伴(ban)——京緯(wei)種業的業務員(yuan)一起,開始(shi)了今天的下鄉入(ru)村之行(xing)。

一場大雨莫名(ming)地到來(lai),寒冷又(you)增加了(le)幾分,但是我們奔向田野的步(bu)伐沒有絲毫地遲(chi)疑和停(ting)止(zhi)。

第一(yi)(yi)站來(lai)到(dao)遼河鎮(zhen)查干(gan)村,擺滿農(nong)(nong)資的(de)(de)(de)簡易房子里(li)零(ling)星地坐(zuo)著幾(ji)個(ge)人。店老板是(shi)一(yi)(yi)位熱情的(de)(de)(de)年青人,見有(you)人進店來(lai),趕緊上(shang)來(lai)打(da)招呼,生怕流失(shi)任何一(yi)(yi)個(ge)潛在客(ke)戶。與他(ta)聊天當中,我們(men)得(de)知(zhi)如(ru)今(jin)農(nong)(nong)資銷(xiao)(xiao)售(shou)競爭非(fei)常激烈(lie),像(xiang)查干(gan)村這樣的(de)(de)(de)村莊,一(yi)(yi)個(ge)村就有(you)十幾(ji)家(jia)農(nong)(nong)資店。而且,也許(xu)是(shi)受玉(yu)米價(jia)格下(xia)(xia)跌影響,今(jin)年的(de)(de)(de)玉(yu)米種(zhong)子賣(mai)得(de)有(you)點慢,往常這個(ge)時(shi)間正是(shi)農(nong)(nong)民(min)選購玉(yu)米種(zhong)的(de)(de)(de)高峰期,而現在卻鮮有(you)人問津。這家(jia)經銷(xiao)(xiao)店的(de)(de)(de)負(fu)責人,經常上(shang)網(wang)關注(zhu)各類農(nong)(nong)資信息,很(hen)清楚現在農(nong)(nong)業電商的(de)(de)(de)火爆程度,但一(yi)(yi)直不知(zhi)道該選誰合作,怎么合作。愛種(zhong)網(wang)在通遼市落地推廣(guang)后,他(ta)很(hen)贊(zan)同這樣的(de)(de)(de)發展思路,表示愿意轉型做線下(xia)(xia)服務商,提供最后一(yi)(yi)公里(li)的(de)(de)(de)物(wu)流和農(nong)(nong)技服務。

61歲(sui)的(de)(de)蔣(jiang)大(da)爺是(shi)我們在查干村(cun)中(zhong)走(zou)訪(fang)時遇見的(de)(de)——灰黑色鴨舌帽,棕色皮衣,綠(lv)色工裝(zhuang)褲,身材板直。土地是(shi)他和(he)老伴收入(ru)的(de)(de)惟一來源,目前自己耕種著50多畝地,每年購買(mai)農資時,他都(dou)(dou)非常謹慎。聊起(qi)網(wang)購,蔣(jiang)大(da)爺并不陌生,家里的(de)(de)很(hen)多生活用(yong)品都(dou)(dou)是(shi)女(nv)兒從網(wang)上買(mai)的(de)(de)。他說,只要種子是(shi)正(zheng)品,而且價(jia)格合適,他也很(hen)愿意(yi)網(wang)購。

內(nei)蒙古的遼闊比我(wo)們(men)(men)想象中(zhong)更甚,從查干(gan)村(cun)一路“顛(dian)”到紅星鎮的魏家窩堡村(cun),大(da)半個(ge)中(zhong)午已經(jing)過去了。在這個(ge)村(cun)里,我(wo)們(men)(men)走訪的是一對經(jing)營(ying)鄉(xiang)村(cun)農資門(men)市店的中(zhong)年夫妻(qi)(qi)。起初,聽我(wo)們(men)(men)提起“網(wang)購(gou)”、“電商(shang)”這樣的詞匯時,他們(men)(men)表現(xian)出了明(ming)顯(xian)的抵觸(chu)情緒。原來,夫妻(qi)(qi)二人此前層(ceng)與地方電商(shang)平臺合作(zuo)過,作(zuo)為線(xian)下體驗(yan)店,但是熱鬧(nao)了幾天之后,就(jiu)再(zai)無人問津了,只剩下門(men)店的墻面上,當時使用的宣傳條幅孤零零地掛著(zhu)。

與電商(shang)不愉快的(de)合作(zuo)經歷,讓他(ta)(ta)們多少(shao)地產生了(le)(le)排斥(chi)情(qing)緒。在當地合作(zuo)伙伴的(de)耐心(xin)解釋下(xia),他(ta)(ta)們才耐下(xia)性子聽了(le)(le)我們的(de)介紹,并(bing)且表示之后如果(guo)愛(ai)種網(wang)有地推活動他(ta)(ta)們也愿意參與。

送盡(jin)殘冬(dong)更出游,風(feng)前蹤跡似沙鷗。結(jie)束(shu)一天(tian)的“掃鄉”走訪,返回通(tong)遼時,雨已(yi)經停(ting)了,漫天(tian)黃沙卻隨風(feng)而(er)來。歸途中,我在(zai)想:農民比我們(men)想象中要更了解、更歡(huan)(huan)迎種業電商,而(er)我們(men)也要更加了解基層(ceng)種子(zi)市場、更受農民歡(huan)(huan)迎才行。